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从卖不动到重现江湖 长期静默盘活了

编辑:杭州广华金融服务公司  时间:2015/05/28  字号:
摘要:从卖不动到重现江湖 长期静默盘活了
  如果有些字眼过于刺眼,那么让我们选择“激活”来形容那些在调控下曾经在销售上长期静默,近期却厚积薄发的楼盘。
  
  这些楼盘或是当年的“地王”,高成本决定了很难轻易采取过低的价格倾销策略;或是定位高端,大户型且精装修,是改善型客户的专宠,而这类客户恰恰又是限购政策针对的对象。
  
  当众多楼盘开始选择狠狠降价“放血”的策略,整个楼市都在吹响降价曲的情况下,这些价格岿然不动的楼盘,不得不尴尬地面临被比价的待遇,以至个别楼盘半年时间只能卖出1-2套房源,如此的惨淡经营,无异于“封盘”。
  
  但是,当我们认为这些最难卖的楼盘注定熬不过这个冬天时,行情回暖了,这些被集体“冰封”的楼盘,在市场春风下注入新的生命力。在冰雪消融期,悄悄地完成销售上走量,重现并笑傲江湖。
  
  暂时的“卖不动”乃至“消失”,都成为了过去时。那这些选择坚守价格不动的楼盘撑到了最后,也成为了笑到最后的楼盘。
  
  宝龙城市广场:从海水到火焰
  
  宝龙城市广场又一次“卖疯了”。7月22日,再度迎来开盘的宝龙城市广场加推11号全景楼王,位置更佳,景观视野更佳,均价却比上一期的房源提高了近2000元/平方米,仍然难以阻挡市场的热情。从开盘前一天的下午起,就有不少购房者陆续在售楼处排队等待。当日,宝龙城市广场创下了销售132套,去化近9成的好业绩。
  
  一个月前,相似的情景刚刚上演过。6月9日,宝龙城市广场9号楼开盘时,追捧的购房者漏夜排队,“40分钟房源抢购一空”。
  
  如果把时间推前几个月,记忆里存留的印象就不如这么乐观了。3月18日,宝龙城市广场首开高层住宅,折后均价在12000元/平方米左右,总价60万元/套起。尽管在去年11月中旬,就开始“60万,住在宝龙城市广场”置业宣言预热,实际的销售境况却表现得一般。以至于很长一段时间,消化10号楼的房源,是宝龙城市广场主要的努力。
  
  事实上,从去年的12月初,到2012年初,再到2月底或3月初,最终确定为3月中旬,宝龙城市广场高层住宅对外宣称的推出日期一再延后,就不难看出开发商对市场的谨慎和不乐观的态度。
  
  两年前,首次进入杭州楼市的宝龙地产,将下沙宅地楼面价首次带入万元时代。然而,在楼市最热点勇猛撬开杭州楼市大门的宝龙地产,等来的是完全意料之外的另一个市场。外界猜测和关注最多的定价,的确是宝龙城市广场绕不过去的难题。
  
  2011年6月,下沙楼市在德信中外公寓“折后起价12980元/平方米、折后均价14800元/平方米”的低价入市下,成为杭州主城区最早的降价先锋,拉开板块房价调整的序幕。此后,保利湾天地、世茂首府、名城湖左岸相继跟进,将下沙房价拉低到万元以下。然而,宝龙城市广场的楼面价,加上正常的建安成本、资金成本、营销成本等费用,保本的售价就要维持在14000-15000元/平方米,难以抗衡降价潮下各大楼盘极具震撼力的价格优惠措施。
  
  在当时的行情下,下沙的“地王”没有选择的余地。12000元/平方米左右均价,是宝龙城市广场“保本或者合理的利润”,其实也是期待后期商业项目加以弥补的亏本价,却仍然难改市场大势。在6月初宝龙城市广场再度开盘时,售楼处还临时推出10号楼15套特价房这样的处理方式,完全可以印证当初的销售压力。
  
  市场,让曾经的风光一时的“地王”陷入冰冷的行情中,但又是市场,让宝龙城市广场迎过来疯狂抢购的热情。当领降的中外公寓再次拉升到了17000元/平方米的价位,价格缓涨的宝龙城市广场的热销也就不足为奇了。一半是海水一半是火焰,或许没有楼盘能像宝龙城市广场理解的那么深刻了。
  
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